가장 효과적인 서비스에서도 매출 감소가 발생합니다. 이런 일이 발생하면 여러 영리한 중소기업 소유자와 사업주가 다음 조치 중 하나 또는 여러 가지를 취합니다 시장검증.

광고 작업 최소화

영업 인력 감소

영업 교육을 줄이거나 제거하세요.

관찰해 보면 이러한 활동은 모두 반응적이고 바람직하지 않습니다. 목표가 적극적이고 호의적이라는 점을 고려하면 다음과 같은 조사 결과가 나옵니다.

불리한 활동이 매출 증대라는 유리한 변화에 정확히 어떻게 영향을 미칠 수 있습니까?

또한 대응적 반응은 일반적으로 본질적으로 전략적이지 않습니다. 전략은 사고 과정이며 이 단어의 시작은 상대를 속이는 장군을 묘사합니다. 오늘날의 국제 산업에서 이는 소규모 기업 소유주, 기업가, 단독 작업장 사무실(SOHO) 또는 독립 영업 전문가(부동산 전문가, 보험 영업 담당자 또는 금융 컨설턴트)로서 귀하가 확정적인(고정된) 활동 계획을 가지고 있어야 함을 의미합니다. 활동.

가장 일반적인 문제 중 하나는 광고 활동과 판매 활동 간의 복잡성입니다. 광고는 마케팅이 아니라 관심을 얻고 관계를 발전시키는 것입니다. 지금은 다음을 수행할 때가 아닙니다.

귀하의 서비스나 제품이 얼마나 우수한지 발표하세요.

가격 제시

제안 제공

영업 교육 코칭 아이디어: 제품, 요율 또는 제안의 3P 바이러스는 일반적으로 마케팅 활동 중에 확산되며 종종 비참하게 실패하기도 합니다. 또한, 관계가 확립되기 전에 이러한 조치를 취함으로써 귀하는 강압적인 판매원 중 한 명으로 식별될 뿐만 아니라 어떠한 가격도 피할 수 있습니다.

판매가 감소함에 따라 현명한 개인이 관심을 끄는 행동에 참여를 중단하는 이유는 솔직히 현명하지 않습니다. 물론, 조직 내 많은 사람들이 실제로 모든 광고 및 마케팅 업무의 발생을 추적, 모니터링 및 결정하지 못했다는 점을 고려하면 이러한 반응 습관을 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다.